소셜 애니멀2 소셜 애니멀(Social Animal) - 2 충동은 힘이 세다 - 비이성적 심리의 영향력 상점주인은 상점 환경을 조작하는 것만으로 고객의 무의식적인 생각을 조작할 수 있다는 사실을 발견했다. 진열대의 상품을 놓는 순서라든지 식품 냄새가 소비자들의 구매를 자극한다는 것이다. 행동경제학자는 고전주의 경제학자가 묘사한 인간 유형으로는 실제 현실에서 벌어지는 사건을 정확하게 예측할 수 없고 사람이 세상을 인식하는 눈에는 기본적으로 편견이 개재되어 있다고 보았다. 맥락이 인식과 판단에 심오한 영향을 미치고 개인은 집단의 생각에 순응하는 경향이 있다. 그리고 예정도 없이 불쑥불쑥 나타나는 직관이 강력한 효과를 발휘한다고 주장한다. 자신감, 신뢰, 공포, 탐욕 등과 같은 동물적 감정의 변화가 거품과 시스템붕괴 및 전 세계적 위기로 이어질 수 있다고 분석한다. .. 2019. 1. 12. 소셜 애니멀 (Social Animal) - 1 이 책은 롭과 줄리아라는 젊은 남성과 여성이 만나 연애감정을 느끼는 과정을 생물학적으로 풀어놓고 있다. 그들의 어린시절과 만남, 결혼, 육아, 직장생활 그리고 황혼에 이르기까지의 과정은 인간의 삶과 본성 그 자체를 흰 도화지에 생생하게 그리는 것과 같았고 마지막에는 깊은 감명까지 준다. 의사결정을 좌우하는 숨은 유혹자 - 동기와 행동에 감춰진 무의식의 법칙 그들은 어떻게 상대방이 자신의 '적절한 배우자'임을 판단하는 의사결정을 할 수 있었을까? 여기서 중요한 점은 이들의 상대방에 대한 판단이 철저한 이성적 판단에 근거해서 이루어진 것이 아니라는 것이다. 오히려 수천 년 동안 개발된 유전자와 그동안 축적된 문화에 근거한 본능에 가까운 감정, 감각에 의거한 것이라고 할 수 있다. 의사결정에 관한 사실을 이해.. 2018. 12. 31. 이전 1 다음
